撰文/李沃恩 照片提供/季威
姓名：季威公司：信義房屋入行資歷：三年半職稱：經理年齡：30 學歷：東吳大學企管碩士
| 信義房屋忠孝店店長季威，健體顧問轉行賣屋，成績亮眼 |
【名人談房產系列報導-賣屋我最型】「一、二、一、二」拿著保特瓶教同仁怎麼利用業餘時間健身，這可是信義房屋忠孝店店長季威除了賣房子之外的第二專長，在踏入房仲業前，季威曾是健身房的健體顧問，除了提供健身諮詢之外，也指導客戶使用健身器材，是不少年輕人嚮往的工作。
健身教練轉行，單月賣出六間房
然而畢業於東吳大學企管碩士的季威，心裡更期待自己未來能成為專業經理人，恰巧當時信義房屋以「唯有鑽石才能琢磨鑽石」做為招募新人的口號，深深打動季威，讓他從此一腳踏入不動產業，甚至還成為年年業績破千萬的超級業務員。
以前在健身房被要求面對客戶要陽光、開朗，這讓季威剛擔任房屋仲介就如魚得水，甚至面對客戶更加活潑、熱情，讓他擁有更多優勢，入行第二個月就有業績，最多曾經一個月賣出6間房子，創造350萬的業績，更有銷售一戶2億豪宅的成功經驗，年度業績都有千萬元的水準，不過季威說，這絕不是靠帥氣的臉龐、強健的身材，更不會是偶然。回想剛入行時，一切都還在摸索中，每天工作14~15小時是常有的事，甚至每月只休假一天，只是很單純的相信成功沒有捷徑，拼命就對了！
以前在健身房被要求面對客戶要陽光、開朗，這讓季威剛擔任房屋仲介就如魚得水，甚至面對客戶更加活潑、熱情，讓他擁有更多優勢，入行第二個月就有業績，最多曾經一個月賣出6間房子，創造350萬的業績，更有銷售一戶2億豪宅的成功經驗，年度業績都有千萬元的水準，不過季威說，這絕不是靠帥氣的臉龐、強健的身材，更不會是偶然。回想剛入行時，一切都還在摸索中，每天工作14~15小時是常有的事，甚至每月只休假一天，只是很單純的相信成功沒有捷徑，拼命就對了！
| 季威指導公司同仁，如何在辦公室也能輕鬆健身 |
大年初一服務不打烊，爬牆翻窗救客戶
季威回想過去，有一位長年在國外經商的客戶，留下年邁的媽媽獨居在台灣，季威平日就常上門拜訪，照料客戶的母親。某年農曆大年初一的下午，季威正和家人歡聚享受天倫樂，卻接到客戶媽媽打來的電話，緊張的要季威快點去救她，季威放下家人趕到現場，才發現原來是客戶的媽媽在門口澆花，一陣風吹來門被關上，有家歸不得，讓她嚇壞了，季威到場了解狀況後，就到附近借把梯子，爬牆進入防火巷，再從氣窗鑽進廁所，才把門打開，這種拼命三郎的態度，不止感動了客戶的媽媽，甚至也讓客戶佩服，未來所有買賣房屋的需求，都只找季威，再也不曾換過。
認真的服務態度，讓季威的客戶每個都一試成主顧，有人買一次房屋，接下來再買五間房屋，都是指名要季威，有客戶覺得季威服務好，再互相介紹給親朋好友，讓季威短時間內成交三間房子。
認真的服務態度，讓季威的客戶每個都一試成主顧，有人買一次房屋，接下來再買五間房屋，都是指名要季威，有客戶覺得季威服務好，再互相介紹給親朋好友，讓季威短時間內成交三間房子。
| 生活與業務兼顧，季威成信義房屋樂活代表 |
對顧客用心對待，客戶遍及藝人與富豪
掌握了擔任房屋仲介的訣竅，再加上近年來信義房屋推動樂活工作，季威的工作時間短了、休假時間多了，和一般上班族沒有兩樣，收入卻比上班族多了2~3倍，入行兩年就存到了人生的第一桶金一百萬，季威過去在店長的帶領下，除了拼業績，足跡也踏遍全台，不管是日月潭風光、北投泡湯、墾丁玩水，公司獎勵旅遊還去了北海道和法國，這些生命中的第一次經驗，都讓季威的工作充滿快樂的回憶，更在今年7月當上了店長，他以身作則，常鼓勵同仁一起到戶外健身運動，甚至定期一周舉辦一次腳踏車旅遊活動，讓同仁知道要成為一個超級業務不一定就得犧牲生活。
| 工作不忘生活，季威參加信義房屋獎勵旅遊，欣賞法國風光 |
服務的區域在台北市大安區，屬於房市一級戰區，季威也看過許多形形色色的客人，除了目前最夯的學生節目主持人，曾經和老公手牽手來看屋之外，也曾有客人從開始連絡、碰面、簽售屋委託一直到後續的服務，全都是季威親自協助，但每次一見面，客人都會質疑不是季威本人出面，頻頻問「上次那個是你嗎?」「怎麼聲音不一樣了？」「你的樣子好像變了？」但季威一律平等耐心對待，因為「不要以貌取人」也是工作多年來的重要心得。曾經有一位老媽媽穿著簡便，隨便背個背包就上門來看屋，季威在服務的過程中，也發現老媽媽對房市的狀況不太了解，循序為她介紹整體房市狀況，沒想到老媽媽的女兒長年在國外，非常善於投資不動產，那次是為了幫母親置產，才請媽媽先獨自去看房，知道季威服務非常認真，之後連續買了好幾間房和店面，前後置產費用總數更高達2億！
| 7月當上店長，季威和同仁相處融洽 |
聆聽顧客需求，進軍房市先考量轉手性
除了不要以外貌來評斷客人之外，季威更認為房屋仲介，一定要深度探索客戶的需求，找到更適合的產品來介紹，某次一位客戶開口就說要買小套房做投資，但是季威了解客戶財務狀況，再分析了一下當前房市，建議他應該買店面較為適合，後來客戶聽取建議，買下總價五、六千萬的店面，雖然花了大錢，但事後卻非常感激季威給的忠懇建議。
這些年來的歷練，季威建議想進場買台北市精華區域房子的民眾，一定要記得考量房屋的轉手性，曾經有一對新婚夫妻，花了四千萬買下兩房產品，室內約二十坪大小，將隔局打掉成一房，現在打算出售，雖說地點極佳，但是「花四千萬買一房」卻成了不少買方怯步的主要原因，所以進場買屋前就要先思考到未來。若是平時工作較為忙碌的民眾想投資不動產，尋找房屋仲介業者時，可以詢問購屋後是否能再協助進行出租等服務，這樣可以省去不少時間，也可得到最專業安全的服務。
這些年來的歷練，季威建議想進場買台北市精華區域房子的民眾，一定要記得考量房屋的轉手性，曾經有一對新婚夫妻，花了四千萬買下兩房產品，室內約二十坪大小，將隔局打掉成一房，現在打算出售，雖說地點極佳，但是「花四千萬買一房」卻成了不少買方怯步的主要原因，所以進場買屋前就要先思考到未來。若是平時工作較為忙碌的民眾想投資不動產，尋找房屋仲介業者時，可以詢問購屋後是否能再協助進行出租等服務，這樣可以省去不少時間，也可得到最專業安全的服務。
| 除了勤跑客戶，季威也善用新型電子產品拼業績 |
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